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私域流量和裂变营销怎么结合?

日期:2021-07-06 16:20:46阅读量:作者:向兴来源:未知

在如今这个互联网时代,私域流量成为众多商家主打的营销方式之一,而想做好私域流量的运营,首先不能一开始就想着“榨干用户”,我们需要先惠利目标用户,建立信任和好感,其次通过精细化的运营管理进行裂变营销,那么如果将私域流量和裂变营销结合到一起呢?

一、分销

用户生成海报或链接,好友通过邀请购买相关产品,自己赚取一定收益。分销非常适合做微店的人群,他们的商品买卖经常出没于朋友圈,亦或者是群聊当中。建群发链接增加用户粘性,与拼团后期有着异曲同工之处。但也有售卖课程、培训类的,这一类的分销常见于微信公众号引流,由公众号吸引用户领取各种免费资源,但资源的获取是需要加好友的,客服好友会给你分享免费资源顺便问你想不想提升自己这一类的话语,引导你去加入这个学习群,再由群内的老师开发付费环节。这一类的私域流量相对而言质量更好,但时间和成本也较拼团高了许多。

私域流量

二、拼团

在所有的拼团裂变式营销中,拼多多无疑是最成功的。细看拼多多,我们可以发现它并不是完全依赖于微信,它并没有被打上“社交电商”的旗帜,相反,微信以“诱导分享”对拼多多的打击不在少数。拼多多在这种打压环境下异军突起,靠的就是“低价+拼团”,一旦商户或客方发起拼团,会有源源不断的客户参与进来,此时,建群加好友搭建私域流量池是最佳时期。一种很常见的方式就是拼团后的群会被群主再次开发,不定时发送各类产品链接,激发用户复购行为。

三、砍价

与拼团不同,砍价更倾向于个人,需要社交圈的好友们帮忙助力。砍价的好处也在这个环节,在邀请朋友砍价时,产品本身也吸引了朋友的眼球,侧面带动朋友的消费行为。但砍价方式的用户粘性并没有拼团与分销强,想通过砍价的方式获取私域流量难度也是相比于前两者还是有不小的差距。

私域流量

四、解锁

解锁环节的类型有很多,比如集卡片、集碎片等等,不管是小程序或者是H5,对比前三者趣味性会更强,更能博得人的眼球。解锁式的裂变营销性质不明显,客户参与度也比较高,不会很反感。在线课程售卖也有解锁这一环节,部分免费体验,用户觉得可以才为之付费。对买方和卖方都是比较友好的。但用户的复购环节与带动行为没有拼团和分销裂变做的好,私域流量的再次开发能力较弱。

那么以上就是关于如何结合私域流量和裂变营销的全部内容了,从以上这几点出发能够很好地做好客户的留存和营销,这也是打造流量闭环的一些好方法,所以,大家不妨试试吧!