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私域流量如何裂变?

日期:2021-07-06 16:29:21阅读量:作者:向兴来源:未知

随着流量红利的消散,流量获取成本的增加,私域流量越来越火爆,几乎已经成为了很多企业进行流量运营的必要手段!

那么私域流量如何打造呢?无非就几种做法,一种是靠内容干货,还有一种就是裂变活动,前者虽然操作简单,但效果甚微,所以很多企业商家都会选择后者,那么私域流量是如何通过裂变来打造的呢?下面小编就来将小编所知道的都分享给大家!

一、私域流量裂变玩法

下面小编就来为大家介绍几种私域流量裂变的玩法!

1、用户扫描海报二维码,关注公众号,公众号弹出用户的识别海报,用户邀请好友助力(关注公众号),3人助力成功后,任务完成后,用户获取奖励。

2、用户扫描海报二维码,关注裂变社群,社群内有社群公告,告知用户领取奖励的方式,一般要求用户将海报发送至朋友圈,3人助力成功后,任务完成后,用户获取奖励。

3、这一种是前两种的组合,也就是用前两种方式的任意一种方式,完成任务后,还需要添加企业微信好友,才可以领取奖励,实现了企业个人号的引流。

私域流量

二、如何引入私域流量

在裂变环节中,最关键的就是诱饵的选择,诱饵不能照搬,而是在了解目标用户需求和深刻洞察人性的基础上进行的,下面给大家选择诱饵的3大类型,供大家做活动时使用:

1.实用性诱饵

经过多次裂变活动的复盘总结,大家其实更喜欢实用性强的福利,比如书籍、风扇和手机壳等等。所以,诱饵选择,一定不要选择稀奇古怪的诱饵福利。

我曾经看过有人做裂变,选择用儿童羽绒衣作为诱饵,一方面成本太高,另一方面,需求量人群太窄,人们也只有冬天才有需求,而且用户获取成本太高,很容易放弃。所以可以转变思路送些实用性的产品。比如书籍、小食品等!

2.高价值诱饵

人们对于高价值诱饵还是没有抵抗力的。设置高价值诱饵的关键,要在于让用户感知到它的价值,因为诱饵价值大,用户获取的成本也高,如果你没有一个良好的品牌背书和信任背书,用户不太容易相信,因此不建议经常使用。

3.虚拟诱饵

现在越来越多的机构开始用虚拟诱饵,因为虚拟诱饵成本低、边际成本低和参与成本低,所以很多企业都会用虚拟诱饵进行裂变。

私域流量

三、开展私域流量裂变需要注意什么?

第一:明确私域流量打造目的

做活动前,必须考虑清楚自己的目标,是希望公众号涨粉,还是要建立私域流量池,还是为了个人号涨粉,还是要建社群等。目的不同,用户参与路径也不同,但是底层逻辑都是一样的。路径不能太长,太长会导致用户的流失率大大增加,同时路径也不能太短,因为单层的绑定锁定不了用户,用户后期的流失率就大大增加。

第二:尽量将粉丝引流到个人号

目前很多商家都在建立私域流量,所以必要的情况下,做好都把粉丝引流到个人号上。不仅是让个人号拥有更多的好友,为日后的推广、变现做铺垫,还是让个人号可以设置更加严谨的审核机制。

第三:开展活动进行粉丝促活

每次做完活动要对活动的策划做好评估,以及后续用户粉丝的价值利用,不能让粉丝进入到你的流量池后又不产生价值,所以要经常做活动促活粉丝。

目前私域流量的打造已经成为了很多企业商家开始着手的对象,从私域流量短期的效果来说,可以更好的触达用户从而提供更多服务,从长期效果来说,可以不断输入公司理念与产品消息,从而提升转化率!