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什么样的产品才能成功打造私域流量池呢?

日期:2021-07-07 16:02:30阅读量:作者:向兴来源:未知

近年来,说到营销,那么绕不开“私域”这个词,在流量红利殆尽的当下,挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识,于是私域流量的概念开始大行其道。它的持续走火,我们可以预见,未来企业发展的重心一定会是运营私域流量

好的运营渠道与方式并不是私域流量成功转化的根本要素,如果万事俱备,但产品差强人意,私域流量的转化率也会很低,由此看来,好的产品,能一直有一定吸引力的好产品才是私域流量转化的根本要素。

但并不是所有产品都适合用作私域流量转化,那么,什么样的产品才适合打造私域流量池呢?今天,我们就从以下几个层面来进行分析。

1.什么是私域流量

要想进行私域流量的选品分析,首先,我们要读懂私域流量,要了解流量池的概念。流量池指的是流量巨大,比如:淘宝、百度、微博等,只要预算足够,可以持续不断的获取新用户的渠道。

而私域流量是相对其而言的,指的是我们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道,比如:自媒体、用户群、微信号等。

2. 选品原则

在进行选品是我们一定要遵循两个原则:市场需求原则与热点导向原则。

私域流量

1)市场需求原则

众所周知,有大市场需求的产品,才能带来可观的销量。选品时一定要考虑市场的需求,并且还要考量目标客户群的消费点,从产品的市场容量出发,以此为原则进行选品。明确目标私域流量的客户群体特性,对通过分析比对选出性价比最高,最实用,最能抓住此目标群体需求的产品。最好一个人人都需要的产品,并且需要相对高频。这样产品推荐和用户产生需求的时机才比较容易对接。

2)热点导向原则

热点,永远都是企业或商家在进行引流时需重点关注的一项,放在打造私域流量池的选品原则上,也可以说得通,热点导向型的产品,永远都是大众最感兴趣,且也是最容易成功转化私域流量的产品。只有顾客感兴趣的产品,他才有可能投入更多时间去了解其功能、特性、用途和品质等,才有可能投入更多的精力去研究它的优势、价值,才会产生购买兴趣。

3. 选品特征

具有什么样特征的产品才是最适合打造私域流量的呢?

1)高客单价

在进行私域流量的转化时,维护用户关系是非常重要的一步,私域流量是建立在人际关系这个基础上的,这也意味着,维护用户关系也需付出加倍的人力成本,所以,高客单价的产品可以有效弥补这一人力投入成本。

私域流量

2)高复购率

产品必须是有复购性类型的产品。让用户持续购买,是维护关系的核心前提,产品无需复购,私域流量便失去了存在的价值。私域流量运营必须花更多的精力在留存用户上,只有具备高复购性的产品才会增强顾客粘性,提高其忠诚度。

3)高互动率

产品的价值可以分为功能价值与情感价值,而高互动率则是产品情感价值的体现所在,挑选的产品要能引起用户的共鸣,具有一定的互动色彩。只有通过有效的互动与沟通建立起用户的信任感与依赖感,这才是私域流量运营的本质。

4. 结语

流量永远都是流动的、自由的。“私域流量”只是一个概念,想要真正的留住用户光靠营销内容是不够的,优质的产品也是非常重要的一部分。销客多社交裂变分销系统有着成熟的引流模式,可以通过丰富的活动机制来转化用户,小程序上还搭建有数十种营销工具轻松拉新吸粉,定向唤醒沉睡用户,提升用户留存率。助您快速玩转私域流量!