社群裂变营销六种方式，你掌握了吗？

　　社群运营无非是把一群有共同特点的人拉进群中，抛出话题，引起大家讨论，活跃社区气氛。然而，这并不是那么简单，社区运营，一件看似简单的事情，蕴含着很多知识。如果社群运营不好，裂变就不会有好的效果。

　　六种裂变模型

　　1.助力模型

　　能量是目前最常用的裂变模型。其优点是用户易于理解，操作方便，效果明显。常用的助力玩法方法如下：

　　1) 砍价

　　如果用户想以零元或超低的价格买到产品，需要邀请朋友帮忙讨价还价。从高价到低价，邀请的人越多，成功的概率就越高。为了做到降价裂变，前几把刀的设置非常重要，要让用户觉得成功是无限接近的。

　　如此多的讨价还价活动，首刀将直接切至90%以上，激发用户的制胜欲望。

　　2) 红包

　　拿到红包的逻辑与讨价还价正好相反。得到红包会带来很多事情，所以当你第一次保存红包时，你需要让用户完成90%以上。当然，与拼多多相反，你也可以每次增加救助金额，而不是拼多多每次救助一分钱的逻辑。

　　此外，奖励金额还可以根据自己的业务进行调整，如8元、66元、88元、200元等，让用户自行选择。这样做的好处是，用户在完成简单任务后可以获得现金，验证真实性，并且会更积极地去做。

　　3) 点赞

　　点赞有两种形式，一种是朋友圈里常见的喜欢，这在统计上很麻烦。这样做的好处是，你可以让点赞人添加你的微信。这样，如果送1000件礼物，就可以成功添加1000个微信好友。

　　而这些人是活动的精确参与者，他们是后期活动冷启动的好用户。另一种协助可以理解为投票，属于荣誉+物质激励的行为，特别适合宝妈、微信代理商和内容创作者。

　　2.分销模式

　　发行是最流行的游戏方式。一切都可以分发，每个人都是代理。

　　对于单个活动或小平台，可以直接做直销，给促销员更多的好处，比如卖门票、课程、日历、书籍等，作为经销商可以获得30%、50%以上的奖励。

　　但对于长期运营，消费频率高的产品或平台可以采用多级分销模式。目前，这两个层面相对稳定，合法合规。此外，如果需要用户层操作，可以在分布逻辑中添加一级划分。

　　最常见的是初中高三年级，每个级别的升学设置不同的条件，同时获得不同的分配奖励。

　　3.集卡模式

　　集福集卡或拼贴图片，这样的收藏卡，其实平台本身对用户的量要求也比较高。实际上，它更强调平台内的用户交互，可以作为一种玩弄老用户保留和激活的方式。

　　要把收牌变成新牌，我们需要设计流程，比如把新牌翻一番。另外，收卡身份解锁这种玩法，更适合各类游戏。

　　对于电商平台或教育相关产品，只适合于重大促销活动和重大节日活动，有一定的局限性，用户激活成本较高。

　　4.互利模式

　　无论是邀请别人为我们讨价还价还是投票，都是一种单向的获利行为。这会让一些推动者心里有个门槛。很抱歉和大家分享。我们都说利他主义，所以我们必须考虑建导师首先能得到什么?

　　所以我们看到免费送货、车票、红包，都是以用户的名义送给帮手的好礼物。互惠的逻辑是帮助者可以得到优待，分享者也可以得到相应的奖励。

　　5.邀请模式

　　目前的游戏是嵌套邀请奖励，如邀请朋友奖励30元。一般来说，30元的现金奖励会被平分，比如朋友注册奖励5元，第一次订购朋友15元，第二次购买朋友10元。

　　这样可以有效避免刷单，保证用户的使用质量。还有阶梯奖励法，如邀请3人以内每人5元，3-10人以内每人8元。

　　在单项奖励的基础上，可以设立绩效突破奖或排名获奖，激励更多人冲击邀请任务。

　　6.特惠模式

　　我们刚刚分享的裂变游戏，最终的回报几乎是现金驱动的。接下来，我们以现金等价物的形式分享三种常见的玩法，作为裂变激励的条件。

　　为了达到裂变的目的，这三种玩法都需要增加邀请朋友帮忙的条件。比如邀请多少朋友来获得1元秒杀和免费认领的资格，再加上有限的时间条件。

　　关键是拼团的玩法，可以是两人组，三人组或者更多人加入组。但要求参与群体的人越多，就越要关注所选产品的受众属性。