裂变+基于SAAS化的软件技术公共服务平台 | 咨询热线:4006-522-990
你所在的位置:私域裂变 > 裂变学院 >

私域裂变增长,做好这五点即可!

日期:2021-06-10 09:45:20阅读量:作者:娟儿来源:未知

  用户进入私域流量池后,如何裂变才能获得更多用户,促进收入增长?下面一起来看有哪些私域裂变增长的五个方法吧。

  全文如下:

  裂变是一种基于私域的低成本获取客户的非常有效和有价值的方法。‍‍

  过去,一个品牌的广告投资一般都是投资于传统广告,受益方是渠道。它的成本通常是一大笔预付款。

  在市场营销领域有一句话:“你投入的广告费用有一半是浪费的,但问题是你不知道哪一半是浪费的。”。‍

  传统广告在很大程度上依赖于你的经验和判断,这决定了你的广告内容和广告数据是否足够准确。

  但有趣的是,整个过程的受益者都是用户,因为通常是老用户推荐新用户,老用户有推荐奖励,新用户有注册奖励。

  注意到了吗?受益者可以是老用户,也可以是新用户,费用是后付费的,即老用户推荐的新用户注册成功后才支付奖励。

  那么,如何在私域完成裂变活动呢?下面分为五个部分来介绍。

<a href='/' target='_blank'><u>私域裂变</u></a>增长

  快速迭代

  通常,一个成熟的互联网运营商必须采取快速迭代,使整个活动更准确。

  也就是说,在做裂变活动时,你可以先上20多个群组,可以覆盖三五千个用户群组来发射一个波。‍‍

  然后注意关注海报,如果群里有5000多人,活跃用户数不到1000,海报的设计肯定有问题。此时,我们不得不重新设计海报,调整海报的文案。

  如果我们发现用户扫描二维码,但是参与活动的比例很低,比如100个用户扫描二维码,但是只有10个用户参与活动,那一定是活动规则的设计和活动的流程。

  总之,我们可以继续关注在线裂变活动过程中的数据,通过快速迭代使其更加精确。

  完成裂变的必要条件

  1.有足够的存量用户

  这是一个著名的故事:阿基米德和国王下棋,国王输了,国王问阿基米德有什么奖励?

  阿基米德对国王说:“我只需要在第一空间放一粒米,在第二空间放两粒米,在第三空间放四粒米,在第四空间放十六粒米。。。就这样把整个棋盘填满。”

  国王认为他不需要太多食物,所以他同意了。结果,国王的粮仓空了。

  中国的一个农民读了这个故事后,深受鼓舞,于是和地主商量说:“从现在起,你不用给我钱了。从今天开始,你可以在第一天给我一粒米,第二天给我两粒米,第三天给我三粒米,以此类推。”‍‍

  这个故事的结果是什么?结果,农民叔叔被饿死了,因为他没有足够的裂变基地。

  因此,有足够数量的股民是裂变的必要条件。如果没有足够的股票用户,裂变可能根本无法发挥作用。

  2.海报页

  在裂变活动的海报页上,要写清楚获利的规则、参与的路径和裂变的内容。

  1) 第一波流量:找KOL发裂变海报

  因为当时的裂变活动是分销活动,我们也非常担心用户不好意思拿到佣金,所以我们没有分享活动海报。如果他不好意思分享海报,他就不能玩了。

  如何让用户共享此海报?我们认为,如果他崇拜和尊重这些人,发这张海报,他心里应该没有障碍。‍‍

  所以我们的第一步就是邀请一群KOL来帮我们贴海报。一方面,它是匹配和附加一些非常精确的流量。另一方面是将活动内容拉向更高的势能,从而突破用户。‍‍

  2) 第二波交通:请合作流量发裂变海报

  每个行业都有行业的语音媒体,服务于行业的公共平台。他们的公众号也有大量的精准流量。

  3) 第三波流量:启动用户裂变

  在用户裂变正式开始之前,通过KOL的合作,我们增加了整个活动的势能,让用户向往,这是一个受到名人高度认可的活动。

  通过KOL的流量和合作,我们一次又一次的快速提醒用户群。当终端用户启动时,整个速度相对较快。

  事实上,用户需要7次提醒才能完成交易。也就是说,那些参与过裂变的用户可能在朋友圈里多次看到我们的海报,最后决定分享这些海报。他们可以来参加活动。

私域裂变增长

  所以在那个时候,我认为这个活动成功的最美的部分是流程和节奏的设计。‍‍

  当然,内容也很重要,因为它反映了裂变过程和用户参与路径。

  内容的关键在于你是否符合用户的需求,是否找到了转型的杠杆点,是否有相应的吸引力和超预期的收益点来完成这样的操作。

  裂变模式

  一般来说,裂变有三种模式:互利、众筹、共享,有什么玩法?

  1.互惠互利

  新老玩法是一种常见的玩法,比如老用户和新用户,双方都有一定的奖励;个人激励是如果我能分享,你可以给我一些自信的激励;例如,美团有一个红包,订购后可以转发。

  在很多陌生的社区,我们经常能看到这种互利的红包。

  2.众筹

  众筹一般有三种形式:团购、抢票和砍价。

  我们经常在家庭成员和同学身上看到众筹的裂变。你需要别人的行为或资金,你需要别人付出相对较高的代价。帮助你实现一种利益叫做众筹。‍‍

  3.共享

  从一群陌生人,到一群家庭成员和同学,再到你知道你的朋友需要这个产品,你可以把它送给他们。

  正是因为关系更密切,用户需要为自己的行为付出更多的代价,我们给予更多的好处。

  4.玩法叠加:IP式和游戏式

  现在有很多裂变活动,为了让我们的裂变活动更容易被用户识别,我建议应该有叠加的玩法,一种叫IP型,另一种叫游戏型。

  IP风格可与明星、电影、餐厅合作。比如当地的网上红包店给你红包,angelababy出来给你红包。这是一个典型的IP风格的游戏。

  裂变后,你的朋友可以得到一个红包。然而,这个红包并不容易拿到。例如,如果你同时发三个红包,哪个是哪个;例如,如果你给一个红包,你得到的是一个老虎机。你得摇老虎机才能拿到红包。

  高频低价产品

  用户的基础是非常重要的。对用户有什么样的激励也是非常重要的。能否激励用户也是极其重要的。

  用户行为发生的原因取决于用户的动机、能力和提醒。

  现在有很多大的裂变活动,怎么能引起用户的注意呢?如果是频率高、价格低的产品,建议做裂变。如果是频率低、价格高的产品,建议打破产品,比如保险中的意外险,拿一天的意外险做活动。

  我们也可以在高频环境下找到低频和高价产品的可能性。比如,体育保险的频率很低,但在亲子领域,如果孩子要参加体育培训班,我们认为是一个比较高频率的场景,比如3-12岁的体育培训班的保险。

  找到这样高频率的场景更容易获得更准确的用户参与和帮助。