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流量时代,如何经营私域流量?

日期:2021-09-28 09:55:01阅读量:作者:向兴来源:未知

2021年“私域流量”这个词十分受欢迎,全部的销售人员都是在学习培训,根据搜索指数,我们可以见到,私域流量从2018年的开始发展到现在,这表明私域流量代表了一个新的营销时代。

私域流量的本质

在宣布运营以前,所有电商公司都必须了解私域流量运营的本质是什么?私域流量的关键取决于人,而不是总流量,更关键的是要了解顾客,这才算是私域流量较大的使用价值所属。

如果把私域的流量比作鱼塘,把经营比作养鱼,那么从海上捕鱼的过程就是从公域中获取顾客。私流创造了一个环境,把从海里钓到的各种鱼放到一个较小的池塘里,把你需要的鱼筛选出来,离这些鱼更近,也就是养鱼。

私域的流量是温度,它不是把消费者拉进一个群体,当你需要销售商品时,需要用群体的利益裂变来触发他们。

私域流量的本质事实上是业务流程关联。大家现在必须考量的关键是怎样达到消费者的要求:在什么情况下消费者会找到你?当消费者想要购物的情况下,他们第一个跳想到的是你的产品,那么买卖就容易取得成功。

如何实现私域流量

在理解了私域流的本质之后,我们需要理解如何通过私域流来实现。相信很多企业都有自己的直播或者短视频制作,甚至已经积累了一定数量的粉丝,但是没有办法把这些粉丝转化为实际的销售。

私域流量

实际上,私域流量运营可以分为两个步骤:一个是裂变,另一个是运营转型。这里我们主要讨论两种裂变模式,一种是种子用户裂变,另一种是活动/游戏裂变。

种子用户裂变,顾名思义,就是帮助你通过现有的种子用户来扩大你的粉丝。在这个时候我们需要注意的一点是,我们需要有足够的兴趣点来移动种子用户和更多的潜在用户来积极分享他们。

活动/游戏裂变现在也是一种常见的裂变模式。通常以活动或小游戏为场景,当用户的日常生活得到改善时,会带来新的用户增长。同时,在游戏或活动中利用一些互动环节作为用户对裂变的把握,实现正向裂变。

尽管用户已经进入了你的私域流量池,但他们对你的信任度仍然相对较低。我们需要做的是通过设计增加用户对您和产品的信任,实现从首次购买到再次购买再到沟通的闭环。

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