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如何通过社群营销裂变引流获客?

日期:2021-11-16 16:10:54阅读量:作者:向兴来源:未知

什么是社群裂变?

社群裂变开始是要有一个群,通过与群里的成员互动有过一段时间的交流,有一定的信任度了,群成员也对你有一定的了解之后,然后加对方为好友的一个路径这就是一个简单的从社群里面裂变出来的粉丝,我们也要通过一些途径进入到一些精准的微信群中去。

为什么我要讲社群裂变呢?

社群裂变可以给企业和创业者带来流量,一个企业最重要的不是员工,重要的是如何获取流量的方式,社群裂变能给企业带来大量的客流量,我们通过这些流量可以成交然后再裂变更多的流量,这样可以给企业带来很大的收益,社群流量给你的网店也是可以同样的获取流量。具体怎么操作?

一、选题

选题是整个流程中最重要的一环,即你要给目标用户提供的内容是什么。选题的好坏直接决定了这次裂变的成功与否。它有以下几个注意点。

1、准确提供用户想要的—最好是能超出用户的预期

它可以是一个产品(电脑),一个知识(《如何检测宝宝天赋》),或者一个服务(早起打卡)。一般来说,知识课程的效果最好。因为虚拟产品没有成本 ,而且吸引的用户足够精准。

2、一定要是细分垂直的内容—求精不求多

内容本身就划分了目标用户,而且你的目标用户标签越细化/行业越垂直,目标人群的密集型就会越高,就越容易在该用户群体中引爆。

像是宝妈这个群体就太泛了,可以再细分一点,比如我细分到「3岁宝宝妈妈」,「广东宝妈」 可以不可以?

3、要与自身IP/领域相关

你一个卖减肥产品的,拿早教知识来引流,合适吗?完全可以用《网红健身课:21天瘦10斤》这类课程来找减肥用户,后续的转化也会很可观。

二、做海报

海报是用户第一时间直观感受到的地方,所以海报的设计至关重要。一般点开一个海报的停留时间不超过3秒,如果感兴趣会去找海报上的其他辅助信息,来帮助他做判断,整个过程一般不会超过10秒。

做海报有一个常见的误区,很容易堆砌大量关键词,想通过一张海报就把所有事情都展现出来 。尽管对于你来说这些内容很重要,可在用户角度上,不过是密密麻麻的一堆字。

海报内容是你洞察用户心理状态的一个精华浓缩,里面涉及到大量的心理运用技巧。那有人可能会说:不想学这些复杂的东西,我就想快速制作出一张成功海报,有没有做海报的一种捷径呢?

答案是有。复制模仿其他领域的爆款海报,以此降低试错成本。你可以通过查阅大量的裂变海报再开始制作(文末送1000张裂变海报)。比如说下面两张海报。主标题都是用「你有多久没有xxxxx」这样的焦虑性文案。

三、启动量

这应该是很多人最关心的一个步骤。积攒启动量是需要时间的。如果你幻想着把海报往朋友圈一发,就爆了,这是不可能的。你没有那么大的影响力,启动量是需要慢慢积累的。

在微信上做裂变,最好的启动方式就是在微信系产品投放,比如公众号,微信群,朋友圈。

花钱找种子用户做投放(宝妈/学生朋友圈投放)

找到大量自己产品属性的粉丝人群(微信群)

公众号投放,起量比较快,但是软文要写得好

启动量的难易程度取决于你的资源,投入资金,时间。平时有积累的话,这块会容易很多。

社群营销

四、活动路径

完成选题,海报,启动量三个步骤,剩下要做的就是路径测试。一个完整的社群裂变路径是这样的。

具体步骤

建立10个群(数量随活动规模而定)

把海报二维码换成群活码(网上有免费的活码工具)

测试路径是否正常(自己拿个小号体验一下流程)

开始启动,让种子用户转发裂变海报

五、后续销售留存

这种基于内容的社群裂变精准拓客,可以直接卖课程盈利,也可以卖对应属性的产品,服务,或者转化代理。

相较于其他引流方式,社群裂变的增粉速度和转化率是非常高的。毫不夸张的说,可能你做了一次裂变活动的收益和转化,能抵得上你之前一整年的辛苦经营。

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