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私域裂变实操案例有哪些?

日期:2021-06-09 09:56:49阅读量:作者:娟儿来源:未知

  私域流量是相对的,这意味着我们不需要付费,我们可以在任何时间和频率直接到达用户的渠道,如自媒体、用户群、微信号等,因此,私域流量的最大特点是私友、重复使用、免费、直接到达用户。

  私域流量如何获得?

  1.从公域流量获取

  淘宝、京东、拼多多等一类电子商务平台,通过返现从公域转入私域。拼多多平台应该注意不要提微信,而是可以直接在平台上说好评价返现(这也是做评价的一种方式)。现在天猫已经发布了,有些可以直接在旺旺上操作。

  2.现有的粉丝裂变

  现在我们来谈谈粉丝。

  (1) 活动:邀请几个人拼单,然后自己免单。有多少人被邀请加入我,还有什么礼物要送(以前比较流行),包括推码送的小礼物。

  (2) 群游戏:适合团购游戏、数箱子、猜歌名、看图片猜成语、掷骰子、QQ群,建议群人数50-80人。

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  沟通的本质在于人

  “人不容易记住,但人容易被人记住。”这句话很重要。

  1.什么是人设

  这个词最早是由娱乐圈发明的,作为一种可以快速吸粉的营销方式。比如吴晶的“硬汉”设计和成龙的“老大哥”设计,明星们就靠这个设计来放大自己的优势,在剧本中为粉丝塑造完美的形象,让他们更容易被观众记住和喜爱。

  人设建立三问:

  (1) 他会在你的产品上花多少钱?你的粉丝定位,你的产品比较高,客户价格中低。

  (2) 你能做些什么来帮助他?价值,顾客有钱买的地方是不买的,为什么他们一定要从你那里买。

  (3) 他为什么相信你,把钱转给你?信任,如何加深客户的信任。

  2.为什么要打造人设

  所有交易都以信任为基础。

  为什么顾客在电子商务平台购物时会先给钱?因为他们信任平台,不担心资金安全。此时,他们看到的是产品的细节和评价,以及产品的性价比。

  马爸爸第一个做淘宝的时候,花了很长时间才做了第一笔交易,这是因为当时的环境很难产生这种信任。

  微信营销则不同,它是以个人为中心的。客户必须信任此人才能达成交易。

  如何让顾客更相信你?所以就提出了创造人设的概念。

  “交易的本质不是你的产品,而是你。”。

  如果我们想销售我们的产品,经营我们自己的圈子,我们应该先表现出真实的自我,让我们一步一步地知道你是谁?你在做什么?你们的产品能给我们带来什么价值?你不能只送商品,让顾客清楚地认识到你是一个人。

  3.如何创造自己的人设

  打造人设的目的是为了增加熟悉度,让客户了解我们、了解我们、信任我们。树立自己的形象就是树立自己的品牌。毕竟,在购买你的产品之前,消费者首先与你联系。

  (1) 头像:首先,人体设计的创作从头像开始。你需要注意选择符合人性化设计的头像样式,让人一眼就能直观地感受到你是什么样的形象。微信头像的最佳选择是真人图片,可以减少距离感。不要使用动物或婴儿的,这似乎是你不专业。

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  阿凡达一定要漂亮大方,显得高大,会吸引更多的人加入你,关注你,而且因为你喜欢这个人会有购买你产品的想法。

  设置好头像后,最好不要随意或经常更改头像。顾客记不起你的很多头像,但是当他们想买你的产品时却找不到你。

  (2) 昵称:用你的真名,容易记住,不要带a在前面,很多人对前面用a或者一些符号有特别反感,除非你是大人物,或者已经做了很长时间的小生意,你可以用公司品牌+在你的名字上。

  如果你刚刚开始做,建议用你自己的名字。首先,它更真实。第二,当你加人的时候,通过率会更高。在这里不建议太专业,也不必夸耀自己有多傲慢。你应该平易近人。

  一些做得好的微企业团队会做很多事情,但我认为我们在做的时候不应该太专业。如果太专业,就会给人强烈的目的感。

  简单点,一个头像,一个昵称。不要给人强烈的距离感。

  (2) 内容为王:不要每天盲目发朋友圈,而顾客成为第一,如果我们是一个人,有血有肉,会哭笑不得,而是转发机器。你可以更新你的日常生活或一些小技巧。

  首先,让人们看到我们发的朋友圈并不恶心。当我们自己的微信每天阅读朋友圈时,我们出于什么原因屏蔽了这些人。当我们这样做的时候,我们会尽力去避免它,而不是成为我们讨厌的人。

  服务是道,其他是术

  做生意就是交朋友。你一定是分心了。

  要交朋友,首先要了解对方的年龄、性别、爱好、住址、家庭背景、工作情况和经济能力。

  (1) 回复率:这是最重要的一点。每个人都想得到别人的关心和青睐。回复率给客户的感觉是我们关心他们。一般来说,这只是分心。当我们这样做的时候,我们应该给我们所知道的所有关于客户的标签贴上标签。好的记忆力不如糟糕的写作好。给它贴上标签,这样当顾客来找我们时,我们就可以迅速回忆起他的所有信息。

  (2) 重点客户:客户必须分为三级、六级和九级,但不能看不起谁,而是要更好地服务更多的高端客户。有好朋友和普通朋友,也有顾客。筛选出高频率、高质量的客户。

  (3) 情感关怀:一定要走心,不要太功利。只是交朋友而已。别天天想着老板可以买这个产品,也可以买那个产品。我们让人们同时关注我们的朋友圈。多关注别人的朋友圈,偶尔喜欢,或评论几句,刷下存在感,拉近关系。